【摘 要】
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医药流通行业受政策影响巨大,随着医改进入深水区,2017年以来发布的几项重要政策,“两票制”、国家统一带量采购、国家谈判等,彻底改变了医药流通行业的发展方向和市场格局。不同于以往针对医疗机构的改革,这些政策对生产企业的药品生产、销售产生巨大影响,也符合国家提高医药流通行业集中度的规划,可以预见,类似措施和政策将继续常态化出台和执行。2017年以来的医药行业变革是数十年来最为巨大的,本文聚焦医药流通
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医药流通行业受政策影响巨大,随着医改进入深水区,2017年以来发布的几项重要政策,“两票制”、国家统一带量采购、国家谈判等,彻底改变了医药流通行业的发展方向和市场格局。不同于以往针对医疗机构的改革,这些政策对生产企业的药品生产、销售产生巨大影响,也符合国家提高医药流通行业集中度的规划,可以预见,类似措施和政策将继续常态化出台和执行。2017年以来的医药行业变革是数十年来最为巨大的,本文聚焦医药流通行业,以白云医药公司为主要研究对象,对区域性大型医药商业流通企业在行业变革中的战略转型原因、必要性和战略选择进行研究。白云医药公司过去以满足下游终端渠道需求为导向,执行渠道为王的经营战略,经过十几年的高速发展,在所在区域占据了巨大市场份额,拥有省内遥遥领先销售规模和技术水平,也获得了云南省内大部分中大型公立医院和商业公司的认可,是近年上游生产企业在云南首选的合作伙伴。然而,随着行业变革,公司面临毛利降低,基层市场开发不足,商业模式单一等挑战,过去的经营战略,难以适应未来的行业发展趋势,需要进行战略转型。通过内外环境、优劣势分析,结合内部调研,本文总结了过去注重总公司平台建设、以下游终端需求为导向的战略,在新的改革背景下有明显的劣势,需要进行战略转型,突破困局。结合SWOT分析和战略选择分析,明确了战略转型的目标和方案,白云医药今后的战略需要开辟总公司平台的多元化服务、建立地市级子公司平台,布局特色零售药店平台,完善全公司的服务体系,成为在医药供应链体系中承上启下,提供多元化服务和解决方案的综合医药商业平台,达到在行业改革的背景下保持行业地位和优势,持续发展的目的。
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