随着金融体制不断改革和利率市场化的不断推进,我国商业银行面临着越来越大的市场竞争压力。银行同企业一样,需要面对客户和市场变化,并将盈利作为企业的重要目标,因此,商业银行面对竞争形势应不断强化主动营销的营销理念,制定行之有效的营销策略,从而扩大其市场占有率,提高收益。小微企业在我国国民经济中占有重要地位。小微企业数量巨大,不仅能够吸收大量劳动力,帮助国家解决就业问题,还是国家税收的重要来源。但受国家经济下行的影响,小微企业生存现状堪忧。为了扶持小微企业健康发展,国家相继出台多项政策,用于解决小微企业在融资方面的困难。对于中小股份制银行而言,小微贷款也带给银行新的发展契机,成为银行业务转型和新的赢利点。与国有银行和大型股份制银行相比,中小银行面对大型客户议价能力弱,盈利空间有限；且受信贷额度、分行授权、资金成本等因素的制约,中小银行在营销大客户上不存在竞争优势。而小微企业融资需求以短期为主,通过发放小微贷款不仅可以提高银行信贷资产的流动性,而且通过合理的贷款定价,可以使收益覆盖成本和风险,提高商业银行的盈利水平。郑州银行作为河南省的一家本土银行,扎根当地经济,深入小微企业,大力发展小微贷款,取得了良好的业绩。本文运用市场营销相关理论和方法,对郑州银行小微贷款营销策略进行了深入研究。文章首先从宏观环境和行业竞争环境两方面着手,分析郑州银行小微贷款的营销环境,并对郑州银行小微贷款营销面临的机遇及挑战进行分析；其次,文章分析了郑州银行小微贷款营销的现状及问题。在此基础上,通过STP改进对策、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面提出营销策略建议。最后,文章提出了保障其营销策略实施的一些措施。