小微企业作为经济社会发展中的重要力量之一,在增加社会就业,促进社会经济的健康有效发展,以及社会创新方面具有重要的促进和推动作用。2018年以来,全球经济持续下行,压力长期不减,企业经营面临多重困难,小微企业由于其自身资金实力不强,在此环境下更是压力倍增,甚至危及企业存亡。本文以农行LT支行微捷贷产品为研究对象,通过分析农行LT支行小微企业贷款业务“微捷贷”的营销状态,并通过深入分析明确了营销中存在的问题,进而有针对性的提出相应改善措施。本文借助相关理论和分析工具,运用理论结合实际的分析方法,在对国内外研究现状进行综述的基础上,首先以银行小微企业贷款相关概念及营销理论为切入点,为农行LT支行微捷贷产品拓展小微企业贷款业务提供理论支撑;介绍了农行LT支行微捷贷产品的营销现状,并分析微捷贷产品的营销环境,着重指出目前农行LT支行微捷贷产品的营销尚存在的问题为:产品创新度不足、依赖传统放贷渠道、重推销轻营销。再次,针对目前营销问题,提出农行LT支行微捷贷产品营销策略方案。产品策略改进内容为:多元化产品体系、维系线上自助贷款产品行业专家形象、推进产品模式创新和流程优化。渠道策略改进内容为:客户经理向LT区市场一线延伸、试点建材专项网点模式、加强网络电子渠道建设、关注优质客户及其周边潜在客户。促销策略改进内容为:深入宣传推广方式、重视老客户需求、线上精准引流。提出了农行LT支行微捷贷产品相应的保障措施,具体为:良好公共关系保障、营销团队体系保障、营销人才激励保障,提出营销策略效果预估分析。本文通过分析农行LT支行小微企业贷款业务“微捷贷”的营销状态,现存问题,以及针对性改善措施,为农行LT支行微捷贷产品在小微企业线上贷款业务的拓展创新方面提供明确的实践意义,也在一定程度上缓解LT区小微企业贷款难的问题,同时为其他区域商业银行的小微企业贷款业务营销有一定借鉴价值。