本文以广东省的中小企业为研究对象,收集了220份问卷,实证了创业导向和国外市场知识与出口绩效的关系。 创业导向可以视作为企业层面为了建立组织目标、保持企业愿景、以及创造企业竞争优势等,而进行的具有创新性、承担风险性和超前行动性的策略决策观念与模式；国外市场知识则包括国外业务知识、国外制度知识；出口绩效指标主要包括以下几个指标：海外市场销售收入、海外市场份额、海外销售利润、海外客户满意度。 本文采用前人的成熟量表,先验证其信度,之后采用结构方程模型的验证性因子分析验证其结构效度,为下文的研究奠定基础。之后用SPSS的回归分析,验证创业导向各维度、国外市场知识各维度和出口绩效之间的关系。为了更严谨的检验创业导向、国外市场知识和出口绩效这三个潜变量的关系,本文采用结构方程模型的路径分析方法。 本文的主要结论如下：(1)创业导向对国外市场知识有显著的正向影响,但创业导向各维度与国外市场知识各维度的关系不尽相同；(2)创业导向对出口绩效有显著的正向影响,且创业导向各维度均对出口绩效均有显著的正向影响；(3)国外市场知识对出口绩效有显著的正向影响,其中国外市场知识的国际化知识维度对出口绩效有显著的正向影响,其余两个维度则不存在显著的正向影响；(4)国外市场知识对创业导向与出口的绩效具有完全中介作用。 本文的创新之处在于,相比前人对创业导向与出口绩效的简单关系研究、以及引入调节变量的研究,本文选取了另外一个研究角度,即探讨两者之间是否存在中介变量,以更好的解释两者的关系,并使用了结构方程模型这一较先进的方法。 本文的研究对理论和实践均有贡献,在理论方面,为解释创业导向与出口绩效的关系提供了另外一个角度；在实践方面,对中小企业的出口具有指导作用,中小企业在开展出口活动时,如果能把创业导向转化为国外市场的获得,将会更有效地提高出口绩效。