该论文的重点是通过对中国高速公路发展对铁路客运影响的研究,进一步寻求铁路不断提高市场竞争力的措施、手段,以缓解高速公路发展给铁路客运带来的负面影响,稳住铁路在客运市场中的份额,更好地发挥铁路在旅客运输市场中的骨干作用,提高铁路的经济效益.通过研究表明高速公路对铁路客运的影响在于客流的转移.引起转移的因素是高速公路的旅行时间短(速度快)、发车密度高、服务改善以及车辆设备的现代化.铁路客流下降的原因除了有经济形势、政策、交通结构及市场竞争等外部因素外,也有铁路部门自己定位和企业文化不完善、机制转换力度不够、营销观念薄弱、运输组织工作不足等内容因素.但国情和铁路旅客运输的特点决定了铁路仍将是旅客运输市场中的骨干,铁路只要加强从产品策略、价格策略、分销渠道、促销策略、有形展示、市场调查、搞好联运等方面开展市场营销工作,铁路旅客运输能走向新的辉煌.