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本文按照分析问题、找出问题、解决问题的顺序来行文，先简单介绍了西部民营培训机构在现阶段所处的环境，然后运用SWOT理论对公司所具有的优势、劣势，所面临的机遇和挑战进行了分析。优势分析主要从西部培训机构的顾客资源优势、在位优势和政策优势展开讨论;劣势分析主要考虑了外来培训机构的品牌优势、培训师资源和管理优势，以及西部混乱的培训状况给西部培训机构整体的影响:机遇分析主要是对于西部培训市场的发展前景进行讨论;威胁则主要考虑到各种类型的培训机构纷纷涉足本地培训市场，对西部培训机构的冲击。接下来运用营销组合理论就西部所处的具体环境应该采取什么样的营销战略进行了讨论。