本文在学习总结了对银行保险渠道有着十分重要的指导意义的理论，包括渠道管理、市场细分、营销组合和保险营销等理论的基础上，对FB银行保险渠道营销的经营现状做了分析，总结出了阻碍其快速可持续发展的问题，包括:产品组合及定价不佳、银行保险营销人员服务理念缺乏、渠道拓展和渠道管理较差。　　为了解决这些问题，本文回顾了银行保险渠道的历史背景，并分析了影响FB银行保险渠道营销策略的政治因素、经济因素、社会因素和行业竞争分析等外部因素后，以FB公司银行保险渠道营销策略为研究的主题，从产品、服务和合作渠道管理等管理模型入手，提出了相应的渠道营销策略的再设计，包括:注重产品组合及定价、提高营销人员服务理念及销售技能、做好渠道管理和维护。同时，本文也为以上解决方案设定了实施优化计划，从目标的设定到责任和落实，最后效果评估。　　通过本文的研究，希望可以帮助FB公司银行保险渠道设定更合理的渠道策略，提高市场竞争力，使像FB这样的新兴保险公司在银行保险渠道有一席立足之地，并得到可持续稳定的发展。