武威市是甘肃重要的农产品生产基地,近年来,武威农业转型升级,设施农业发展迅速,规模和农产品产量不断增大,但在营销方面也出现了各种各样的问题,本文以农产品市场营销理论为指导,以武威市农业发展现状、农产品营销情况为依据,在大量搜集的数据材料基础上,通过数据对比分析,市场调查研究,分析武威农产品的营销环境面临的矛盾和问题,并得出如下结果。(1)2010年至2015年,武威市新建设施农牧业75.16万亩,是2010年的7.61倍,户均达到2亩棚;新建特色林果业基地142.34万亩,农业人口人均1.05亩,日光温室18.52万亩,约占全省1/10;养殖暖棚66.52万亩,约占全省1/5;酿造葡萄25.95万亩,占全省84%、全国的15%,全市农民人均纯收入由2009年的3972元增加到2015年的9834元,增长97.2%;农业增加值由53.5亿元提高到94.71亿元,增长77%,跃居全省各市州第一,农民人均纯收入中60%来自主体生产模式。武威已成为全省重要的设施蔬菜、肉类生产基地和全国九大葡萄产区之一。“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式初步建立。(2)武威市农产品品质较高,有属于自己的品牌特色,营销渠道多样,有大型农产品批发市场、物流中心12个、重点龙头企业95家,专业合作社7307个,葡萄酒、果蔬、牛羊猪加工能力分别达到10.1万吨、10万吨、183万头(只),农产品外销量占总产量的70%以上,部分产品出口中亚等国,出口备案企业(合作社)达到55家,农产品、特色林果基地面积分别达到42万亩、7.2万亩,注册登记出口农产品加工企业(合作社)11家,农产品“三品一标”138个,“贮藏加工+运输销售”的现代营销模式初步形成。(3)部分农产品存在质量不高、加工技术相对落后,新产品研发缓慢、品牌意识薄弱、批发市场建设不完善、网络营销环境不健全、技术人才缺乏等问题。(4)应全面推行绿色生产技术,强化投入品监管,建立健全质量追溯体系,提高农产品质量。提升储藏加工能力,拓展营销渠道,注重品牌培育和网络人才培养,构建现代冷链和营销体系来进一步推动武威市农产品营销发展。