随着新的医药改革的如火如荼进行,后WTO时代国外竞争者的进一步参与,中国医药企业在处方药营销领域正面临行业内外环境的重大变化,处方药消费链中将出现新的角色,而且各个角色的作用也会从新定位和分配。我国医药企业处方药的营销面临新的机遇与挑战,因此系统的对于我国医药企业在处方药营销领域的行业及市场变化做出分析,并相应的对其营销策略做出调整的指导和建议非常必要。处方药更大程度上取决于无须付款的第三方--医生的偏好,即由医生主导,决定药品的使用,医生和药品消费者之间存在对药品信息的不对称。然而新医改的医药分家要求,以及信息化时代的加速,这种信息不对称要被打破。处方药消费价值链中发起者(患者)将对医疗医药信息会有多方面的获取,新医改要求设立的药店执业药师、医药保险从业者加入处方药消费的影响者,国家基本用药的审核专家将成为大多数人处方药消费的主要决策者,医疗保险也将成为患者处方药消费的主要购买者。处方药消费价值链中个角色已经或者即将发射重大变化,而且角色间的关系和各自作用也会随之再定位、再分配。医药关系、医患关系、药患关系经过调查研究,分析、预测出其将发生着重大变化。“以处方医生为中心”的处方药营销方式已与新形势彰显悖触。在此基础上,我国医药企业处方药营销应依据营销4P框架在产品策略上实现产品结构梯次化,以面对高端、中端、低端3个不同层次的市场需求,加强中药品种开发以凸显产品的差异化；在渠道策略上实施目标市场重整和渠道资源重整,有效开拓处方药营销第三端；在促销策略上以对医生的“推”式和对患者的“拉”式促销结合,并找寻出有的处方药品种的非处方药促销模式；在价格策略上针对新特药,医保目录用药和一般产品采取不同的价格策略,以适应新形势发展要求。同时在营销手段上我国医药企业要在组织、关系营销上,“合纵连横”互借优势为行业企业争取更大利益；在教育知识营销上对医生、对患者同步实施教育营销,并把教育营销有形化、互动化、创新化；在处方药的体验营销上创选方案使医生和患者体验的让渡价值大量级的传播开来；结合当今的分工大潮把新药研发、学术推广实施营销外包,使得我国医药企业处方药营销能够适应新形势的发展和变化实现,行业、企业从而可持续的健康发展。