本论文从北京瑞普韦尔仪表有限公司(以下简称瑞普韦尔)的一名营销人员的视觉角度出发，介绍了该公司从产品研制为主的单位，转制成从事气体检测报警仪器的制造和销售为主的高新技术企业前后的状况。分析了气体检测报警仪器市场的现状和趋势，指出了瑞普韦尔目前存在的几个主要问题，并就此重新规划了瑞普韦尔的营销战略—差异化战略。文章还提出了瑞普韦尔的若干营销创新思路、营销组合、并就销售队伍结构调整和销售人员的激励，构思了一套解决方案。本论文希望通过以上研究为瑞普韦尔提供一个市场导向的营销建设参考。论文主体主要由七个部分组成，第一、第二部分，简单介绍论文研究意向、现实意义和研究方法。第三部分，气体检测仪器产品市场和瑞普韦尔公司现状。介绍了气体报警器产品的历史、现状以及竞争态势，并对未来发展趋势作了估量。接着介绍了瑞普韦尔转制前后的基本状况，并指出了瑞普韦尔存在的几个主要问题。第四部分，差异化战略有助于突破重围。本节首先采用SWOT分析方法，对瑞普韦尔作了全面剖析，进而指出公司战略存在问题，并结合实际情况提出了差异化战略有助于瑞普韦尔突破重围，并分别从差异化战略的三个层面（公司定位问题、取舍和整合问题）加以阐述，即：目标市场的确定、产品与市场匹配、取舍问题和产品创新问题 第五部分，战略实施有赖于合理的策略组合 分别从营销策略的四要素即产品、价格、渠道和促销入手，分析了产品线决策，新产品开发策略和品牌决策。讨论了瑞普韦尔面对竞争如何应对价格战，设计了代理商的考核方法和渠道管理的框架，以及如何应用广告、人员推销、公共关系和销售促进来展开产品促销作了阐述，最后通过与主要竞争对手的比较和产品的特点就销售队伍结构调整和报酬设计、销售人员的控制和激励问题提出了新的见解。第六部分，关系营销是争取和保持目标市场的关键 本节指出了在激烈的竞争面前，关系营销对营销的重要作用，并介绍了该如何展开顾客、影响者和竞争者关系营销。 第七部分，结论和建议 结论就是：通过对气体报警器市场的调查和分析，该市场还是极为广阔的，虽然市场竞争很激烈，但瑞普韦尔如果能解决好自身的一些问题，并关注和发掘新的细分市场，扬长避短，未来的发展仍然是光明的。