【摘 要】
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目前中国很多企业在渠道管理方面还很欠缺,该文理论结合实际对渠道管理的诸多方面进行阐述.第一章对分销渠道的概念、地位、作用、功能、价值链及流程、模式、类型及发展进行
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目前中国很多企业在渠道管理方面还很欠缺,该文理论结合实际对渠道管理的诸多方面进行阐述.第一章对分销渠道的概念、地位、作用、功能、价值链及流程、模式、类型及发展进行介绍,并以家电行业的渠道模式为例进行深入研究;第二章对渠道战略的制定过程进行分析,并对关系型营销战略进行阐述;第三章对分销渠道的设计进行阐述,主要从顾客需求和渠道选择的影响因素两个角度说明;第四章介绍了经销商的选择、激励和考核;第五章从价格管理和如何防止窜货对分销渠道管理进行阐述;第六章阐述了分销渠道的诊断及治疗;第七章介绍了分销渠道的整合及增值管理;第八章介绍了渠道变革与创新;第九章以热量表行业为背景,对"信德集团"的渠道建设进行阐述和分析.
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