中国福利彩票是国家为社会福利事业筹集公益金而发行的国家彩票,自从福利彩票1988年进入广西以来,已在广西销售了32年,截至2019年,共销售福利彩票589亿元,筹集公益金180亿元。公益金被广泛用于各种公益慈善项目,为广西社会福利事业做出了重大贡献。近年来,受市场环境与国家政策影响,广西福利彩票市场营销面临不少困难。当前彩票销售者经营成本增加,不少公众对福利彩票存在误解,对福利彩票的公益性质了解不深;品牌建设力度不足,福利彩票品牌效应不突出;在福利彩票销售上缺乏专业的彩票营销专业人才,销售渠道不够灵活,在营销宣传上也存在着短板;种种不利因素使得广西福利彩票销量提升乏力,甚至在近年出现明显下滑。要解决当前存在的这些困难,需要在营销策略上提出相应的解决方案。本文采用6Ps理论,PEST分析模型,STP理论,SWOT分析法等理论方法对广西福利彩票市场现有情况进行分析,特别是国家政策对福利彩票营销的影响,分析广西区域的各种情况与消费者行为特征,找出其存在问题与不足,提出符合广西福利彩票市场发展的营销策略。针对广西福利彩票当前所处情况与存在问题,结合广西福利彩票的优势与机遇,围绕优化福利彩票产品结构、发展福利彩票品牌、建设营销渠道、增加彩民群体、加强促销等方面提出对策,以促进福利彩票销量的提升。