随着内容产业的迅速发展,业界开始对内容变现高度关注。经过一段时间的探索和实践,内容相关从业者发现,电商是内容最直接有效的变现方法,内容电商应运而生。而由于个人内容生产者很难保持持续的内容生产,也不具备商业运作的能力,为了解决他们的需求,内容电商类MCN机构应运而生。学者们对内容电商的盈利模式、MCN的意义等话题积极地展开了研究,但其中很少有以内容电商类MCN企业为个案进行商业模式研究的论文。如涵控股作为目前国内最大的内容电商类MCN之一,经过数年的发展,已取得较为显著的业绩并成功在美国上市。由于目前我国内容电商类MCN的发展尚处在初步阶段,商业模式普遍还不完善,随着各种资本进入,市场混乱,加上很多传统广告公司和经纪公司跨行业进入,在机遇面前依然面临着巨大的挑战。如涵控股的商业模式可以给我国正在涉及内容电商行业的MCN机构提供一些可借鉴的经验和启示。因此本文选择如涵控股作为内容电商类MCN的研究对象,本文参考约翰逊、克里斯坦森、孔翰宁的专著《商业模式创新白皮书》中的三维立体模式建立了论文框架,对其商业模式和主要商业活动进行研究与分析。本文采用文献分析法、案例分析法和深度访谈法,研究如涵控股商业模式的发展情况。首先对如涵控股的价值主张进行梳理,根据其受众的需求,分析出其作为内容电商类MCN的价值主张。其次重点分析了包括红人孵化、内容营销、电商运营的关键业务和盈利模式。最后提出对同类企业商业模式带来的启示。本文根据如涵控股在在商业经营活动的表现和商业模式的特点,提出针对相关的内容电商类MCN的启示,包括要创新内容生产方式,打造以“内容+人”为核心的内容;重视供应链,打造完备的商业体系;多拓展垂直赛道差异化竞争;打造多层次红人体系等。