当前,计算机产业正以其无可替代的功能日益成为世界经济网络化与一体化的重要载体和动力。我国的传统计算机产业起源于上世纪80年代,直到90年代中期,笔记本电脑才作为传统计算机的补充产品出现在国内市场。进入21世纪后,随着计算机软硬件技术的不断完善和我国经济建设的持续发展,笔记本电脑市场越来越体现出蓬勃的发展态势,笔记本电脑也由传统电脑的补充产品逐步演变为主流产品。对于CB公司来说,其作为SONY笔记本电脑在辽沈地区的签约零售商和区域代理商,面对各大品牌厂商、分销商、零售商的围追堵截,制定出适应当前竞争环境的营销策略成为其亟待解决的重要问题。本文以国内外市场营销相关理论为理论基础,首先运用PEST方法、“五力模型”对笔记本电脑的外部宏观环境和行业竞争状况进行了分析,又运用SWOT分析阐述了CB公司所面临的机会、威胁以及所拥有的优势、劣势;其次,指出了当前CB公司在SONY笔记本电脑的区域营销策略中所存在的问题;再次,通过市场细分,确定了CB公司的目标市场和市场定位,又结合CB公司所处的产业链地位和竞争状况,排除了4Ps和4Cs两种传统营销组合策略,而有针对性的选择了4Rs营销组合策略,即:关联、反应、关系、回报,并基于此框架制定了符合CB公司实际情况的4Rs营销组合策略:最后,本文又拟定了与CB公司相适应的辅助措施和保障体系,以确保4Rs营销组合策略的顺利实施。本文希望通过对4Rs营销理论框架的支持与应用,使身处激烈的渠道战和价格战的CB公司摆脱目前的竞争困境,也希望此文所制定的营销策略对与CB公司相类似的处于营销中间环节和终端环节的同行业公司,具有一定的借鉴意义。