随着今年12月11日我国正式加入WTO，我国的经济环境将发生巨大的改变，而国有外贸企业作为对外贸易活动的主角，也面临着生存与发展的问题。 回顾几十年来的发展历程，从一开始的垄断地位到近年来外贸体制的逐渐放开，国有外贸企业经历了浮浮沉沉的几个阶段，目前可谓是步履蹒跚，它们存在的主要问题包括企业布局不合理、出口商品结构和市场分布不合理、企业管理水平低下等，这些问题很大程度上归结于长期封闭的外贸体制，而随着入世后我国经济环境和外贸体制变化，国有外贸企业也在酝酿着变革。 WTO是一个国际经贸组织，它致力于推进各国的关税削减和非关税壁垒的拆除，对中国而言，入世的利主要包括为中国经济持续发展提供和创造一个良好的国际环境，从而使中国更全面地参与国际分工和竞争，获得优势互补利益、可以稳定地获得缔约方的无条件的最惠国待遇、有利于推进经济体制改革等等，其弊主要体现在对国内很多的行业构成威胁，总体而言，入世利大于弊。 入世为国有外贸企业带来的新的机遇与挑战，关键是把握优势、改变劣势，依据自身的条件选择适合的发展战略—中间贸易战略、实业化贸易战略、综合商社战略等。中间贸易战略是指外贸企业在生产—贸易—销售的环节中，只充当贸易的角色或充当贸易以至销售的角色，不承担生产的责任，中间贸易战略的核心竞争优势在于建立中间商商标。实业化贸易战略关键在于结合了生产企业和外贸企业的优势，促成产品结构、产业结构的提升，创造品牌。综合商社战略则在跨国经营上迈出步伐，利用国际分工，获得优势互补利益，并有利于整个国家的产业政策贯彻执行、提升产业结构。 在国有外贸企业战略的执行过程中，市场营销是重要的辅助策略，直接影响发展战略实施的成败，而国有外贸企业原先效益不佳也和长期忽略市场营销策略有关，因此，国有外贸企业要在市场营销战略上下足功夫。 通过以上对我国宏观政策的分析以及对企业微观角度战略制定的论述，本文希望能探索一条适合入世后国有外贸企业生存和发展的道路。