在2002年IT培训的一片哀鸿中，北大青鸟Aptech公司计算机教育一枝独秀。短短两年时间，北大青鸟Aptech公司从一无所有，成长为IT培训业的知名品牌，且接连两年来保持领先地位，现培训学员已近五万人，其成长速度着实令人震惊。本论文的从研究北大青鸟Aptech计算机教育的营销战略入手来研究其成功的原因。本文通过对IT教育行业环境进行分析，IT教育行业消费者需求的研究以及对北大青鸟Aptech面临培训业竞争环境的分析，找出了北大青鸟Aptech的营销机会－结合自身优势大力推进软件工程师职业技能培训；为了开发有效的营销战略，北大青鸟Aptech对IT教育市场进行了细分，确立了职业软件工程师培训的市场定位，并开发具有中国本地化特色的ACCP课程体系；如何树立北大青鸟Aptech的教育品牌－中国IT职业教育第一品牌，及如何进行品牌拓展－中国最大IT职业教育产品开发商，是北大青鸟Aptech营销战略实施的重要环节，而建立IT职业教育的特许经营体系更是北大青鸟Aptech最具特色的战略实施手段。一个完整的企业营销战略至少要包括三个层次的内容：企业的营销战略理念；在激烈的竞争环境中，企业采取何种竞争战略；企业的营销战略实施即企业实现营销战略理念和竞争战略的方法、措施与步骤。本文在分析了IT教育行业环境和机会及北大青鸟Aptech面临的竞争环境后，依次回答了这三个问题：北大青鸟Aptech计算机教育的营销战略理念是把真正的职业培训的理念率先引进中国，打破了原有厂商培训和企业业务培训的单调局面，并引导着职业培训的趋势；北大青鸟Aptech计算机教育的竞争战略主要包括坚持核心业务和渠道差异化经营战略；北大青鸟Aptech营销战略实施的体现在：利用品牌决战市场和建立IT职业教育的特许经营体系。