我国是一个人口大国,老年人所占比例日益增大,养老已成为社会和个人面临的重大问题。国家已经意识到仅仅依靠社会基本养老保障是完全不够的,社会的需求和政策的鼓励催生了诸多商业养老机构。T养老保险公司这类以补充养老保险为主营业务的公司应运而生,也就有了一批相应养老保险从业人员。本文作者系该公司职工,针对目前公司的现状,对外面对激烈市场竞争,公司影响力有限,话语权较小;对内公司业务压力大,销售人员绩效达成普遍偏低,人才队伍不稳定,公司投入产出比不佳等情况,本文从应用所学的现代管理中人力资源开发理论,对公司销售人员激励机制中的薪酬体系进行分析,通过对现代人力资源管理中的薪酬体系的设计,薪酬体系的基础性工作绩效管理,及如何改革目前的薪酬体系,提高人力资源效率,提高企业经营效益,提出了重新优化薪酬体系、绩效管理体系的内容的构想和实施方案,以期帮助提升销售人员的绩效达成,提升公司的经营管理水平,逐步达到业绩提升的目——从而进一步完善企业治理水平,能够帮助企业摆脱困境,走上良性发展轨道,在激烈的市场竞争中占有一席之地。