21世纪以来社会发展速度增快,国内外市场环境多变,企业独善其身的发展模式不利于市场竞争力的提高,应调整发展思路,重视供应链管理对企业发展的作用。将供应链作为一个整体,纳入企业竞争力衡量因素范围内,才能在行业中处于屹立不倒的地位。这要求市场主体重视供应链管理,确保上下游企业沟通渠道的顺畅,加强供需方的协作,这有利于减少由于信息不对称带来的企业间的冲突和摩擦,降低供应商和客户的运营成本,维持较低的库存管理水平,提升供应链关系中每个节点企业的竞争力和价值。基于上述原因,近几年供应链管理不断进入研究者和实务人员的视野,并在理论和实务中得到一定发展,并由“供应链金融”这一概念衍生出诸多创新金融产品。理论上,企业在融资能力上的表现与企业的供应链关系有着很重要的联系。本文试从供应链关系范畴中的客户集中度这一角度出发,研究客户集中度对企业获取银行信贷资源方面的作用。本文首先对国内外文献中客户集中度的经济后果和对银行借款的影响因素进行回顾,对客户集中度与银行借款之间的逻辑关系进行梳理,以确定本文的切入点。然后对客户集中度、银行借款和企业市场地位等相关概念进行界定,同时在分析债务代理理论、信息不对称理论、融资优序理论和供应链协同理论的基础上,提出本文的三个假设,构建本文的三个模型,并对模型中所有变量进行说明。变量客户集中度用公司对前五大客户的销售额占全年销售总额的比例衡量,银行借款分别用短期银行借款、长期银行借款和全部银行借款来表示。选取2012-2018年沪深两市A股制造业上市公司作为初始样本,进行实证分析,探究客户集中度对银行借款的影响,并根据样本企业产权性质的不同,划分为国有企业和民营企业两组数据分别进行回归。之后加入企业市场地位作为调节变量,实证分析在高低不同市场地位的企业内,客户集中度与银行借款之间的显著关系是否不同。实证结果表明,较高客户集中度的企业,能够获得更多长期银行借款和全部银行借款。未有证据显示客户集中度对短期银行借款有显著影响,可能的原因是相比长期借款,对于短期银行借款,银行自身能够及时、频繁地获得关于授信企业信息,利于银行的持续监督,缓解银企之间信息不对称和债务代理问题,这一治理机制与具有认证和保障作用的企业高客户集中度这一非正式制度构成替代治理安排,因此较高客户集中度并不会增加企业获得的短期借款。此外,通过进一步检验发现,与国有企业相比,民营企业客户集中度与银行借款规模之间的相关性更加显著;与低市场地位企业相比,市场地位高企业的客户集中度和银行借款之间的正相关关系更加明显。