连接器是信息传输转换的关键节点,是一种用于连接一个电路的导体与另一个电路的导体,或者一个传输元件与另一个传输元件的装置。电子产品的重要零部件之一是连接器。如今,连接器在应对电子产品的功能繁杂及模块化设计中发挥的作用也更突出。连接器行业是电子元件行业的重要细分行业,国家不断地通过政策鼓励行业的健康发展,5G的发展带动了电子元器件行业向超微化、数字化、智能化方向的创新和转型。“中国制造2025”,“工业4.0”,“互联网+”和“物联网”等所希望实现的都是设备和设备的连接,设备和人的连接,以及人和数据的连接,这一切都离不开连接器的广泛使用,连接在未来整个工业发展进程当中,必然会发挥巨大的作用。本论文以H连接器公司在中国市场的分销渠道为研究对象,通过研究国内外相关的分销渠道理论及相关的期刊文献,依据分销渠道有关理论的基础,结合连接器行业宏观环境与竞争环境的分析,梳理H连接器公司分销渠道管理现状,分析公司内部环境找到优势和劣势。通过采用文献研究法和访谈分析法的研究手段,注重理论与实际相结合,发现H连接器公司的分销渠道管理的问题点,逐一分析其主要成因。提出能够使得分销渠道优化的策略及符合企业发展的解决对策,并阐明相关对策建议实施时需要的保障举措。有利于H连接器公司的连接器抢占市场先机,技术上保持持续的领先力,并以高性价比的产品适应市场需求。本文对H连接器公司中国市场分销渠道的研究,也将为其他连接器生产企业在分销渠道上的选择与管理提供一定的理论借鉴和指导。