到目前为止，好又多已经完成了在中国百家分店的扩张过程，成为超市业在中国拥有最多店面的企业之一。但是随着2004年底中国对零售业的全面开放，好又多将会与更多世界百强零售企业以及中国零售企业展开激励的竞争，而对于稀缺的高素质、高能力零售人员的争夺无疑是竞争的焦点，好又多也已认识到这一点。作为零售行业，采购人员在企业核心竞争力创建中发挥重要作用，因此对于如何调动采购人员积极性以及建立必要的监督激励上，好又多超市采取了相应的措施，但是仍然存在很多问题。本文正是针对这一问题，为好又多提出一套激励采购人员的具体建议。 本文运用组织行为学和人力资源管理学等有关理论以及文献查阅法和相关比较分析方法，通过对好又多超市采购人员激励现状分析，结合零售业发展的趋势和零售业消费市场的特征，总结了好又多超市采购人员现行激励机制的优势与不足。在此基础上，制定了以量化的绩效考核指标为基础的绩效考核制度，重新设计了一套由基础工资、职务工资和业绩工资三部分组成，同时结合合理化建议奖励、优惠政策、精神激励和长期激励等方式，加大力激励机制力度。本章最后提出激励机制的实施保障措施。 本文采用理论和实际相结合的方式，参照了其他一些零售企业相关方面的做法，在研究分析的基础上对好又多超市的分配制度进行分析，同时以激励理论为指导制定了新的好又多超市采购人员激励机制。因此，这一激励机制不仅对好又多的采购人员具有一定的指导意义，而且对其它同类零售企业也具有一定的借鉴价值。