近几年,随着我国经济水平不断发展,带动了居民家庭财富的迅速增长。国民的投资需求日益攀升,理财意识不断提高,为商业银行发展个人理财业务提供了良好的契机。因此,抢占不同年龄的理财市场,推出各年龄层的特色理财,减少同质化产品,将商业银行原有传统理财产品推向互联网金融市场,是商业银行的当务之急。齐鲁银行是一家地方性城市商业银行,在全国的影响力、知名度、资本规模、产品种类等存在一定的劣势。基于此,本文以齐鲁银行为例,精准针对性的分析了地方性商业银行个人理财产品的营销策略。文章结合国内外银行现状,采用问卷的调查方法,使用PEST的分析方法,运用STP理论的方式,对齐鲁银行的个人理财市场进行产品的市场细分。选择了合适的市场营销理论进行探讨,比如,生命周期理论、金融创新理论等等。经过分析,发现了市场定位问题、营销机制欠缺、网络建设的缺陷、人才短缺等方面的问题,制定了相应的营销策略。最后本人也提出了确保新策略有效实施的保障措施。希望通过本文对齐鲁银行个人理财产品营销策略的研究,为齐鲁银行以及其他地方性银行完善自身营销策略,拓展个人理财产品市场,创造更高经济效益提供一些借鉴价值。