随着中国家庭财富的快速积累和理财意识的逐步深化,传统的储蓄理财方式已经不能满足理财规划,对于专业财富管理的需求也日益强烈,所以,财富管理市场的空间十分广阔。而且,发展财富管理对经济转型具有根本意义,有利于构建多元化、更具深度和广度的资本市场体系,实现中国资本市场健康发展。近几年以来,虽然中国的财富管理市场取得蓬勃发展,但是,财富管理行业仍然处于初级阶段,不仅远远未能满足市场需求,而且自身也存在一些问题。时至今日,证券公司的发展依然不均衡,营业收入严重依赖于传统经纪业务,而经纪业务的营业收入与股市行情的关联性较高,导致证券公司利润的周期性与稳定性。因此,财富管理业务是突破经营困局从而实现长期稳定盈利的基础,成为证券公司面临的重大机遇。本文在研究国内外文献的基础上,借鉴国内外财富管理机构的成功经验,以ZS证券为案例,分析ZS证券财富管理业务现状和存在的问题,然后,采用PEST分析宏观发展环境、波特五力模型分析行业发展环境和SWOT分析ZS证券,综合分析ZS证券财富管理业务的发展环境。在ZS证券财富管理业务发展环境分析的基础上,研究ZS证券财富管理业务的市场定位、细分发展策略和营销策略,最后,提出ZS证券财富管理业务实施保障措施。综上所述,本文为ZS证券财富管理业务提出发展建议,ZS证券应当把握中国高净值财富群体不断壮大,以及家庭理财需求不断更新扩容的历史机遇,大力发展财富管理业务从而改善盈利模式,提升ZS证券的经营业绩、市场竞争力和品牌影响力,为打造中国最佳投资银行奠定坚实的基础。