随着网络购物的兴起和C2C交易平台的发展,商品和服务的交易开始从传统的线下渠道向网络渠道转移。在网络购物中交易最为活跃也是竞争最为激烈的应属搜索型商品,而对此类卖家来说,定价策略对其在网络营销中能否获得成功至关重要。因此,本文研究了搜索型商品在C2C交易中的定价影响因素及不同时期卖家的定价策略选择。本文首先通过文献分析,对网络商品定价的研究现状、C2C搜索型商品的特征及C2C交易模式进行了归纳和总结,在传统定价理论基础上,提出C2C交易平台下商品定价的目标、特点、定价方法及影响因素。其次,本文进一步提出搜索型商品C2C交易的定价影响因素假设,建立多因素综合影响模型,并通过实物和虚拟两种搜索品的实证和比较分析,指出C2C搜索品定价的显著影响因素及各影响因素针对不同类型商品所表现出的不同作用机理。最后,根据定价的显著影响因素对卖家进行统计分类,指出C2C交易市场中卖家所处的不同阶段,及定价策略的选择。经过研究发现,C2C交易模式下的商品交易成本所有减少,同时其定价方法从单一要素导向型(成本、需求或竞争)向多要素导向型发展。定价的影响因素在C2C网络中通过卖家的差评率、商品的近期销量等信息表现的更为具体。卖家可以根据这些信息,了解消费者的需求和竞争者情况,确定参考价格水平;同时根据其发展时期,制定适应的定价策略,如进入期卖家选择低价位渗透策略,成长期卖家选择安全定价策略,而成熟期卖家则选择高价位的定价策略。本文的研究在理论上提出了C2C商品定价的模式和影响因素模型;在现实方面,帮助C2C卖家,尤其是搜索型商品卖家,了解在C2C交易模式下商品定价的影响因素,对其定价提供模型上的支持,辅助卖家进行定价决策。