随着我国保险行业和保险市场的发展,银行系保险公司作为一种新的经济发展形态逐步崛起,并逐步发展壮大,而JY保险公司就是我国第一家由银行和保险公司合资成立的银行系保险公司。虽然银行系保险公司的发展如日中天,但是由于我国的保险行业发展起步比较晚,与发达国家还有很大的差距,使得银行保险业的发展也面临着很大的挑战,许多保险公司纷纷制定市场营销策略来提高自身的核心竞争力,以此来应对保险市场激烈的竞争。对于JY保险公司来说,以客户需求为出发点,实施客户营销策略是适应保险市场发展,扩大企业市场份额,获取利润所必须采取的策略。本文以JY保险公司为研究对象,对JY保险公司的发展状况进行分析并总结出当前公司客户营销面临的问题。然后利用SWOT分析工具对JY保险公司的营销环境进行优势、劣势、机会与威胁分析,发现JY保险公司存在目标市场不清晰、市场定位存在一定的偏差性、JY保险公司的发展过度依赖JY银行等营销问题,根据JY保险公司面临的营销环境,结合4P营销策略,对JY保险公司的客户营销策略的制定提出了具体的对策,据此提出完善客户服务、培训专业化的营销团队、建立规范的激励体系等相应的保障措施。通过对JY保险公司的客户营销策略的研究,希望可以为JY保险公司的发展以及银行系保险公司的发展提供借鉴意义。