随着改革开放政策实施，中国经济快速发展，居民消费意识转变，使得化妆品的消费量每年均呈现良好的上升趋势。整个中国化妆品消费大市场深深吸引着全球化妆品企业的目光，特别是一些大型国际著名化妆品企业在中国进行高质量低价格的全渠道渗透，已经使本土中小化妆品企业的发展空间逐步缩小。VES化妆品公司是国内知名日化集团旗下的产业公司，主要负责ER品牌护肤品的开发和营销，基于企业外部竞争环境变化和内部管理上出现的新问题，需要对公司重新进行研究，并制定营销战略。本文本着理论结合实际的宗旨，首先，综述了研究背景和相关战略管理分析工具。其次，通过PEST分析法详细研究了VES化妆品公司的外部宏观环境，又利用波特五力模型对公司面临的整个化妆品行业环境进行呈现，接着分析了企业主要的竞争对手；针对VES化妆品公司的内部环境，又着重对企业资源和企业能力进行了详细分析。再次，利用SWOT分析法，将VES化妆品公司的优势与劣势、机会与威胁等现状都详细进行展现并进行战略匹配。在综合分析了影响公司经营发展的各方面因素后，已经研究出可以充分利用外部环境机会和自身优势，有效避开竞争威胁和改善自身劣势的营销策略。以实现销售利润逐年增长为战略目标，以坚持品牌建设为指导思想，并结合4Ps营销组合分析工具提出适合VES化妆品公司发展的营销战略。