目前的中国,政治和经济领域正在发生一系列重大变革。这其中既有外部环境稳中有变带来的影响,又有自身发展阶段、发展方式转换所引起的变化。这些改变为身处其中的民营中小公司创造了机遇、带来了挑战。作为较高程度依赖公务消费的酒类流通销售公司,HT商贸有限公司受困于业务萎缩、利润率下降等不利局面并经历市场调整的阵痛期之后,如何更好的制定适合自身未来发展方向的营销策略变得尤为重要。本论文首先对于宏观环境、行业发展、竞争环境等外部环境做出分析,而后深入公司内部审视公司发展现状及存在的问题。通过对于消费者问卷调查的分析与梳理,依据市场细分、目标市场选择、市场定位三个维度,为HT商贸有限公司制定切实可行的STP策略。并在此基础上为公司设计产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略,提出营销策略实施的保障措施。本论文借以HT商贸有限公司为案例进行分析研究,希望为该公司摆脱目前所处困境并走上良性发展道路提供一定帮助。同时也希望为更多同规模或同业务类型的民营中小公司带来借鉴意义。