随着我国经济发展进入新常态，国家面临“供给侧改革”的迫切需要，社会生产与市场需求的有效匹配日渐成为政府、企业、学术界关注的焦点。与此同时，新的阶段下中国经济的供给和需求都出现了许多新特征。一方面，信息时代下消费者的决策广泛存在着社会化学习现象，购买过程表现出越来越多的策略性，这使企业在产品发布及营销实践中愈发重视利用消费者对产品信息的学习行为来提高收益。另一方面，经济的发展使成本递减现象在产品生产过程中广泛存在，其中又以技术进步驱动为代表的外生性成本递减和以生产学习驱动为主的内生性成本递减尤为显著。在经济全球化步伐不断加快、市场信息瞬息万变的背景下，产品创新及营销直接关系着企业的兴衰成败，企业管理者急需科学有效的理论来指导其市场开拓、产品销售等相关活动。
　　本文在国内外产业结构与现代服务业发展研究的基础上，运用博弈论、产业组织理论、信息经济学等相关知识，通过分析求解博弈模型，探究了当同时考虑需求侧存在社会化学习效应和供给侧存在生产成本递减现象时动态定价的厂商与策略性消费者两期中的决策行为，并得出了社会化学习背景下考虑成本递减的厂商销售策略的有关结论，具体表现在产品的发布策略与定价决策上。
　　首先，关于产品发布策略，当考虑技术进步作用下的外生性成本递减时，技术进步程度与初始成本情况共同决定了厂商的两种单期发布策略，即预先发布策略(仅在第一期发布)与滞后发布策略(仅在第二期发布)。而当我们将生产学习带来的内生性成本递减引入模型后，销售策略发生了显著变化，即两期同时发布可成为厂商的最优决策。在这种策略下，厂商可通过调节第一期发布的产品数量来控制第二期的成本进而最优化利润。此外，两期同时发布策略也从成本变化的视角解释了现实中厂商频繁使用控制发布量的方式来营销新款产品的举措(如饥饿营销)。其次，关于厂商定价策略，以往学者认为第二期发布价格仅由社会化学习强度决定，而本研究表明内生性成本递减改变了原先的价格选择条件，当社会化学习强度处于中等水平时，生产学习对产品成本的影响让厂商对第二期价格拥有了更多选择权，这体现了厂商新产品发售实践中定价策略的自主性。最后，我们还指出厂商在不同的销售策略下的最优利润同时受社会化学习强度、成本递减程度及产品初始成本的影响。
　　本文是对创新品发布及定价领域的进一步研究，拓宽了企业运营管理的研究宽度，丰富了该领域的研究内容与方法。本文的创新之处在于：1)在分析具备社会化学习现象的产品销售策略的经典模型中首次引入了两种不同的成本递减因素，并分析它们与社会化学习之间的交互作用，使结论有很强的现实意义；2)构造了厂商产品发布与动态定价的两阶段博弈模型，借助博弈论等分析工具研究了厂商均衡的销售策略，提出了新颖的产品发布模式。