摘要：中国IT产业发展迅速,现在的中国已经成为世界IT信息大国,信息产业高速发展给IT培训行业带来了巨大的发展机遇。随着云计算、物联网、安卓系统等新技术的兴起。IT行业对技术人员的需求也越来越大。IT教育产业的高速发展,由于行业发展的无序竞争,再加上国家政策,IT技术的不断更新,导致公司运营成本的上涨,对营销管理人才的要求越来越高。如何能够在金融危机后对企业进行重组,建立新的营销模式来适应市场发展的需求?北大青鸟IT教育公司,也面临着前所未有的机遇和挑战。通过前十年左右的发展已经占据全国IT培训行业较大的份额,如何能够在激烈的市场竞争和不断更新的技术环境下,保持以前的增长速度,是北大青鸟IT教育公司,高层管理人员需要思考的问题。本文采用SWOT方法分析IT培训行业的营销环境,再通过五力模型分析北大青鸟IT教育公司目前的竞争战略,结合营销战略的基础,分析目前北大青鸟工T教育公司所采用的营销战略方针,并提出其中的不足之处和改进建议。本人一直在北大青鸟体系里工作,目前正从事营销管理这块的工作,想通过MBA论文撰写之际,对培训行业的理论和实践的研究都上升到一定的高度,营销策略不管是在IT培训行业,还是其它培训行业,都具有一定的通用性。通过对北大青鸟IT教育公司营销策略的研究,提炼营销战略的共性,为以后的营销策略管理打下夯实的基础。