随着我国经济实力的不断增强,居民生活水平获得了较大提高,随之对医疗服务的需求也迅速增长,体外诊断行业在这样的大背景下获得了长足的发展。国内外相关研究表明,体外诊断产业在我国具有广阔的市场;然而,这一巨大的市场早已被体外诊断行业的国际巨头们抢占了大部分。相关数据表明,我国体外诊断行业国产替代率相对较低,很多细分市场上的医疗器械和配套试剂都依靠进口,体外诊断行业80%的高端需求市场被国外体外诊断企业占据,国内企业多处于中低端市场进行着激烈的竞争。近些年,国家层面提出了健康中国的理念,对居民医疗服务市场进行了大刀阔斧的改革,也表明了国家医保服务提质降费的决心。在此大背景下,体外诊断行业发展面临着巨大的考验。本论文选取我国体外诊断行业的头部企业A公司作为研究对象,通过对A公司商业模式转型案例的分析,研究商业模式在企业发展中的作用。论文开篇即阐述了研究所需要的理论,主要介绍商业模式、画布分析法和商业模式转型概念、作用等内容。同时对国内外学者的研究内容和思路进行了梳理,提炼其观点,作为论文后续的依据。然后介绍了体外诊断行业发展概况,探寻国内体外诊断行业发展的促进及制约因素。在分析国际体外诊断行业发展历程及行业巨头商业模式演变的基础上,对我国体外诊断行业未来发展趋势进行了推演,总结国内外体外诊断企业的商业模式特点,为研究A公司商业模式奠定了基础。接着介绍了国内上市体外诊断公司的发展现状,对助推和制约发展的因素进行了探究。重点聚焦A公司的商业模式,分析A公司原有商业模式存在的问题,以及A公司进行商业模式转型的必然性和领先性。进而分析A公司商业模式演变及转型过程,运用画布分析方法呈现出A公司商业模式转型策略,并利用实例数据对A公司商业模式转型有效性进行验证。在此基础上,对A公司的商业模式转型中的优势及难点进行总结,剖析A公司商业模式转型的中的经验:构建商业模式的运营关键体系,并对A公司的商业模式后续运行提出:核心优势、人员管理、风险管控等方面的建议。最后对体外诊断行业未来的发展趋势进行了进一步的展望。