如今,全球经济低迷,航运业运力过剩,货运需求萎靡的现象持续恶化,带给航运企业前所未有的挑战。而从航运业产业价值链上下游群体分析,无论是船东、货代、还是货主,都存在为企业降本增效的迫切需求。航运业承受着巨大的市场冲击,并艰难维持日常经营活动。由此可以看出,如何控制企业成本、降低风险、提升企业效益是迫在眉睫的难题。互联网的风暴,已经渗透进了很多传统行业,而“互联网+航运”被认为是行业转型发展中的“黑马”。“互联网+”时代的到来,给航运企业传递了大量正能量,而研究如何制定航运电商平台的战略,如何处理好线下业务与线上业务的矛盾关系等等,也有利于指引航运电商的发展方向。本文通过对大型集装箱班轮公司-PA航运公司的电子商务平台的研究,试图通过“波特五力模型”分析竞争环境,用SWOT分析找出公司发展电商平台的优势和劣势,以及所面临的机遇和挑战。进而对PA航运公司电商平台进行市场定位和市场细分,规划市场营销战略,并对可能出现的风险进行分析与防控。