该文首先分析了各个子行业的未来需求状况,从而把未来发展前景好的行业作为首选.由于人造板的需求取决于房地产和家具业的发展,而且由于该行业的资料比较系统和全面,所以该文第三章从分析房地产及家具业入手,比较全面地分析了对人造板需求造成影响主要因素,并同国外的同行业作了比较,分析了未来20年中纤板及地板的需求情况.接下来分析了企业的竞争者,因为不管从事哪一个行业,都会面临众多的竞争者.在竞争者分析中,分别按地理位置和产品档次进行了分析,为选择发展方向进一步提供依据.在该章的最后一部分细致地分析了企业的内部状况,这是一个传统的国企,很多条件制约了企业发展方向的选择和营销战略的制定.第四章选择了企业的发展方向,所要服务的细分市场,并对该细分市场内影响购买的因素作了分析,为营销策略的制定提供依据.当然这并不是利润最大化的选择,而是比较满意的选择.它是在权衡了企业的内外部环境后作出的选择.要想在任何一个细分市场中取得竞争优势,获得满意的利润,都要制定合适的市场营销策略,第四章在全面分析了企业内外部环境的基础上,制定了适合该细分市场状况的营销策略,可以看到,价格,渠道,促销策略都与以前的策略有较大的变化,这些策略的有效实施是企业获得竞争优势,取得满意利润的有效保证.任何形势都是由人来把握的,任何战略的有效实施都是通过组织来实现的.在该文的最后一章中安排了营销战略的实施与控制,其中分析了现有营销组织结构的弊端,提出了实施新的营销战略所需的营销组织结构,以适应新形势的要求,保证既定营销战略顺利实施.相信通过以上战略的实施,该企业将会摆脱目前的窘境,获得比以前更大的竞争优势和更高的利润.当然,市场是不断变化的,客户偏好也是不断变化的,任何营销战略都要随市场、客户的变化而不断修改才能不断地创造客户价值,不断地满足客户需求,企业才能持续地发展.