渠道结构因电子商务的出现而丰富,大致可以划分传统的线下零售渠道,线上直销渠道以及线上线下双渠道。与此同时,制造商常常采用产品差异化战略。所以,制造商面临新的问题——如何将2种垂直差异化产品分配到不同的渠道上。然而,以往的研究主要假定产品的质量是内生变量,关注在既定的渠道结构下,什么样的渠道类型应该匹配什么样的产品(高质量产品或者低质量产品),很少有人考虑在渠道结构和产品质量都给定时,2个垂直差异化产品应该如何匹配不同的渠道。故本文将重点研究在产品线确定的情况下垂直差异化产品的渠道分配策略。首先,考虑2种垂直差异化产品在单一渠道的3种分销策略。构建制造商斯坦克伯格博弈模型,求得各供应链成员的均衡决策。研究发现,在电子渠道直销中,当产品的质量差异较大时,同时销售垂直差异化产品是制造商的最优策略,而在传统分销渠道中,制造商的最优策略永远是同时销售垂直差异化产品。其次,本文将单渠道拓展到双渠道,在传统渠道的基础上增加了一条电子渠道,分别研究了在RD和RR这两种双渠道结构下制造商的产品分配问题。研究发现,当产品质量差异系数较小而单位交通成本较大时,制造商会在传统渠道销售产品低质量产品,在电子渠道销售高质量产品。反之,制造商会选择在传统渠道销售高质量产品,在电子渠道销售低质量产品。换一个角度看,若将高质量产品分配到传统渠道,低质量产品分配在电子渠道时,当超越质量的竞争优势大于某一临界值时,制造商才会同时销售垂直差异化产品;反之,制造商只销售低质量产品。如果将高质量产品分配到电子渠道,将高质量产品分配在电子渠道,当超越质量的竞争优势较小时,制造商才会同时销售垂直差异化产品。最后,本文指出,制造商的利润是消费者对电子渠道的接受度和对产品的价值评估的增函数,并给出相关建议。