在当下这个信息时代,台式机也称PC机作为信息时代具有突出代表性意义的典型产物,并很快在人们的生活与工作中起到了不可或缺的作用。而作为生产PC机的厂家,产品市场竞争十分激烈,其首要原因就在于生产厂商多,不仅有国际知名品牌,也逐渐吸引了很多新兴小品牌的参与,在激烈的市场竞争中,各厂商需要尽力增强企业的竞争力,在提升产品质量、回应市场需求的同时,实现企业的长期生存与发展。PC机生产销售企业在当下市场中的竞争,需要提高对于营销渠道策略规划的重视,通过拓宽营销渠道,优化营销管理的方式,提升其市场竞争力,从而推动企业长期的运营与发展。本文作者以坐落于北京中关村的A公司为例,进行营销渠道管理的相关研究,对于A公司在具体的营销渠道策略规划中所出现的问题进行分析,通过吸收既有的理论成果,综合运用调查分析法、比较分析法等,探索中关村A公司营销渠道模式改进的对策和建议,也为其他企业提供借鉴和参考。此外,还对于现阶段我国以及国际市场上个人电脑的生产和销售进行了分析,对于整体的行业现状进行了一定的了解,从而在宏观层面上给予A公司的营销渠道策略以更加有效的指导,提出切实可行的改进方法。从内容上看,本文是以公司的营销渠道策略为主的综合性研究,包括了中关村A公司营销渠道管理的各方面因素,涉及营销管理以及技术等多个层面。通过分析,作者在更深刻巩固与认识所学专业知识并尽可能学以致用的同时,对于时下的竞争市场和A公司的产品营销渠道也有了更细致而真实的了解,在此基础上,作者在文章中经过较为完备的分析,提出A公司营销渠道策略改良的有针对性的意见,并总结了其成功与不足之处。并为A公司之后的销售策略提供了建议。可以为IT硬件厂商之后的销售思路提供些参考和借鉴。