近年来的一些重大的食品安全事故屡屡曝光,消费者对于寻求安全、健康食品的呼声也越来越高。因此作为食品原材料的农产品来说,其质量的安全保证就被推到了风口浪尖。在这样的大背景下我国的许多专家学者也敏锐地提出具有中国特色的生态农业和可持续发展的理论及观点。我国的生态环境保护立法中早就明确提出了要大力推广生态农业,所以为了发展生态农业,开发生产无污染“有机食品”,农业生产中的施肥技术必须进行革新,即合理施用肥料,走有机无机配合施用的发展之路,而生物有机肥更应大力提倡和发展。基于这样的背景下SG公司应运而生,结合国内外农业发展状况和未来肥料的发展趋势,总结吸收了微生物肥料几十年发展的先进成果,采用具有国际领先水平的多种高效活性菌株,经过反复研究论证,开发生产代表我国微生物肥料先进水平高效绿色环保的生物有机肥。然而,在面对巨大的发展机遇和庞大的市场空间的形势下,由于中国的企业在应对全球化的竞争环境时对市场营销的研究不够,面对有利的态势往往把握不足,从而使中国的生物有机肥企业也就错失了很多发展机遇。中国的生物有机肥企业如何进行准确的市场定位,提升竞争优势,制定符合本企业发展方向的市场营销策略,成为当前所有生物肥料企业要解决的问题。本论文以SG公司在中国生物有机肥市场的发展状况为研究对象。首先,对SG公司的企业内外部环境进行分析,明确指出企业的竞争优势。其次,运用SWOT分析法,指出SG公司在中国生物有机肥市场竞争中所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁。基于STP营销战略理论,对其进行深入的市场细分、合理选择目标市场和准确定位,提出应采取的市场营销战略及相关风险防控措施。最后,结合SG公司营销策略的现状和存在的问题,在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上提出相应的对策进行优化。好的营销模式更好地促进企业的生存发展,适时改变相应策略,使SG公司的发展方向与不断变化的市场环境相适应。把握公司战略发展趋势,找出影响其在中国市场发展的因素。本论文对SG公司在营销策略中存在的问题,提出了合理的建议和改进措施,不断优化目标市场营销策略,为SG公司更好地发展指明方向。