20世纪70年代以来,经济全球化不断催生和推动着金融的全球化与自由化。在这样一个背景下,保险公司与商业银行相互融合,形成了一种新的业务模式,即银行保险。20世纪90年代末期,银行保险在我国开始出现,并在后来的几年里,迅速发展、扩张。到2008年底,银行保险保费收入已经占到全国寿险保费收入的47.6%。但银行保险在我国的过快增长及随之而来的寿险结构失衡,导致监管部门在2008年全国寿险工作会议后启动了对寿险业的结构调整,并针对银行保险在保障类业务发展不足、销售环节存在误导等问题展开整饬,银保业务增速一度回落。在这样一个特殊阶段,如何顺应监管要求,同时又有效引领银行保险的健康平稳发展,成为各银行保险经营主体,也包括监管部门的普遍关注。本文以TP人寿保险股份有限公司四川分公司7年来发展银行保险业务的实践为立足点,从市场分析、战略选择、经营实践等角度出发,分析了银行保险市场环境、合作渠道对银行保险认知情况以及未来监管环境对业务的影响,同时对同业竞争环境以及银行保险客户需求做了深入分析,并详细剖析TP人寿四川分公司银行保险业务发展的优劣势,找出了业务持续健康发展的机遇,制定了“优化结构、创新发展、走银行保险专业化经营之路”的发展战略(简称专业化经营战略)。该战略以专业化经营理念为指导思想,努力实现管理制度的专业化、经营管理人才的专业化和经营管理过程的专业化。通过加强与银行和邮局渠道的合作和销售理财队伍共建,建立一种更为紧密的战略联盟关系,实现人力资源建设客户经理队伍管理专业化;通过加强内外勤讲师队伍建设,实现培训专业化;健全活动量管理,实现业务发展专业化;建立三级业务追踪体系,实现督导管理专业化;通过整合资源实现激励体系建设专业化;通过企策划系统和销售支持系统等九大系统建设,保证战略的顺利执行。战略实施一段时间以来,取得较为明显的效果。今后TP人寿四川分公司银行保险业务将会迎着这条专业化经营之路,更好更快地发展。