2010年,随着新信息技术的不断创新和发展,我国的信息产业呈现出技术融合、市场融合、业务融合的大趋势。各种原先专门为某一特定领域而设计建设的网络之间的隔阂已经越来越不明显,以业务来分割市场的网络技术基础正在逐渐消失,取而代之的是朝着融合的方向发展。“三网融合”正是潮流所趋。三网融合,是需要一个分阶段逐步完成的过程。在与其他运营商和广电的市场争夺中,昆明电信必须在现有基础上发挥优势资源,创新发展,从网络技术,产品服务创新和市场营销几大方面积极应对。以客户需求细分为基础开发有效的产品、终端及价格套餐体系。以此提升昆明电信的市场价值,在三网融合的市场形势下取得先机。本文对国家制定的三网融合的整体发展方案、试点方案进行了深入的分析解读。同时,通过对三网融合在国外不同的实施模式进行了分析比较并得出了电信与广电监管机构的融合是推进三网融合的必要前提和必须有一个超脱于行业利益的第三方独立监管机构的结论。以此为基础,进一步从昆明电信的内外部环境分析昆明电信在三网融合条件下的机遇和挑战以及带来的市场竞争形势,寻找出应对的关键点,从而提出具体的应对策略和实施方法。为昆明电信的市场发展提供参考。在三网融合竞争中,网络建设是重点,产品创新是关键,营销服务是手段。昆明电信必须顺应通信市场的发展趋势,结合自身战略转型的实际,从这几方面入手,加强内部改造和外部建设。本文以中国电信昆明分公司为视角,重点分析了其在三网融合的新的竞争条件下的内外部环境,并提出相应的应对策略。在对昆明电信的应对策略分析中,以战略管理理论为基础,进行了环境分析、竞争对手分析、战略分析、主要业务产品竞争力分析,明确了三网融合给昆明电信带来的机遇和挑战。找出了以技术,产品和市场营销为主的三条应对策略主线。最后,对昆明电信应对三网融合策略的实施提出了自己的几点构想。