营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。产品和服务只有通过营销渠道才能到达最终的消费者。在通信市场环境快速变化中，市场竞争日趋增强，产品差异日益缩小，作为企业最重要的资源之一的营销渠道，必然会成为企业关注的焦点。 本论文首先介绍了研究背景，引出了研究的课题，并简单介绍了营销渠道的基础理论，在充分分析了中国移动通信集团辽宁有限公司的企业状况、发展历史及渠道现状，归纳总结出辽宁移动营销渠道存在的缺乏主控渠道、渠道管理精细化程度低及渠道营销服务能力不强等三个方面主要问题的基础上，又分析了影响辽宁移动渠道策略的市场、环境、产品和企业等因素，然后提出了辽宁移动营销策略的目标，并为辽宁移动设计了新的更加完善的渠道架构，明确了各类渠道的定位及发展规划，提出了实体渠道建设策略和渠道成员管理策略。最后，针对辽宁移动渠道策略提出了实施保障和实施方法。 本论文的目的旨在为辽宁移动提供实践参考，促进其企业竞争能力的提高。笔者也希望通过本文的研究能对国内的移动通信运营企业制定营销渠道建设策略、实施有效的营销渠道管理、提升营销渠道销售能力具有一定的参考价值。