2014年至2016年,我国银行间市场结售汇量逐年增大,衍生产品的运用更为广泛。结售汇作为国际业务的重要组成部分,在A银行国际业务收入中的占比逐年增大。但是,A银行云南分行要发展结售汇业务,面临着来自银行同业传统的竞争优势,也面临着来自内部的困难。“走出去”的国家战略和“云南省沿边金融综合改革试验区”建设促进了云南企业与东南亚的贸易往来,这是A银行云南分行发展结售汇业务的机遇;另一方面,A银行云南分行发展结售汇业务,既面临激烈的同业市场竞争,又面临着需要优化的内部运营流程、员工激励体制优化等多种困难。本文旨在通过深入分析A银行云南分行结售汇业务经营的内外部环境,对将A银行云南分行与同业先进银行的业务发展情况进行对比,通过市场营销理论、SWOT分析法,对A银行云南分行结售汇业务的发展现状、外部环境、内部环境进行分析,并结合A银行现有的对公国际业务产品体系和网点布局,提出更符合A银行云南分行结售汇业务发展的营销策略,为A银行云南分行发展结售汇业务提出有益的借鉴。