XF能源公司是中国海洋石油总公司下属的三级单位,主要经营液化石油气营销业务。目前的液化石油气行业,已经从原先的国有垄断经营逐渐转变成市场化经营。受到国内两大石油巨头中石油、中石化液化石油气市场份额的不断扩大,民营炼厂迅速进军并抢夺液化石油气市场,天然气、二甲醚、太阳能等替代品市场的扩张等因素影响,导致XF能源公司液化气石油的市场份额逐渐被挤压,利润下滑严重,生存堪忧,营销策略难以持续进行。改变XF能源公司的市场现状是当前急需解决的问题,也是本文重点研究的内容。通过制定科学的方案,改进XF能源公司营销策略,转变单一的经营模式,调整发展思路,改进管理体系是能够让公司可持续发展的前提条件。结合当前的市场营销环境,把握未来液化石油气的市场走势及发展应用情况,对公司营销策略进行相适应的调整,才能让XF能源公司在行业中立于不败之地。本文以XF能源公司作为研究对象,以营销理论作为基础进行分析。采用PEST、“五力模型”的理论基础综合分析液化石油气营销环境,根据企业在产品、定价、渠道、促销这四个方面的营销现状,分析企业在营销策略方面存在的问题。然后针对存在的问题提出了一系列的改进方案,如提高产品质量、建立合理的定价机制、拓宽营销渠道、进行广告宣传等。同时,文中还强调在实施营销改进策略方案时,应采取一定的保障措施保证改进方案的顺利实施。如果按照提出的方案进行改进,XF能源公司预期达到的效果为增加市场销售份额,提高企业经营利润,实现企业战略发展目标。本文的研究和分析为XF能源公司的营销策略改进做出了一定的贡献,同时也对行业中的同类型公司提供一定的借鉴和帮助。