随着全球工业的快速发展,工业自动化产品和服务市场逐渐成熟,行业间的竞争日趋激烈。同时,随着工业信息化程度的高速推进和科学技术的快速发展,做为行业应用系统中重要组成部分的工业自动化产品,已经由高技术含量、高投资成本产品转变为通用工程产品。对于自动化服务市场,越来越多的供应商选择在通用服务的基础上増加定制开发服务,以满足客户日益增长的需求。中科博微从事以现场总线技术为核心的先进工业自动化控制装置及系统的研究开发工作,是集自动化产品研究、开发、销售及工程服务于一体的现代化企业。企业力求巩固、发展过程自动化产品和服务行业的市场份额;逐步发展、占有工厂自动化产品和服务行业的市场份额;做工业通信领域中中国制造的代表性企业。本文将针对中科博微美国市场的营销策略做研究,运用PEST和SWOT分析方法,科学合理地分析美国当地的宏观环境及中科博微的内部环境,并结合STP战略和4Ps营销策略,制定符合公司自身发展的营销策略并提出相应的方案来保障营销策略的卖施。首先,分别从政治、经济、社会和技术四个方面入手,分析美国市场的宏观环境;然后,从竞争的优势和劣势、发展的机遇和威胁四个方面分析企业内部环境情况;接下来,确定营销目标、细分目标市场、进行市场定位,并且制定有效的营销策略。最后,为保障营销策略的实施,提出相关的措施和实施意见。