钢结构以自重轻、跨度大、施工周期短、环境污染少等诸多优越性引起国内许多建筑工程企业关注,并在建筑工程领域中得到迅速应用。随着国家对环保领域工作日益重视,绿色节能建筑成为未来城市建设的重点,绿色钢结构建筑市场快速增长,钢结构企业面临巨大发展机会。FD钢构公司是安徽一家新兴钢结构民营公司,拥有钢结构专业承包叁级资质。面对市场机会,安徽FD钢构公司如何制定适合市场营销策略是实现公司经营绩效提升重要问题之一。文章以安徽FD钢构公司为研究对象,在介绍营销策略和工业品营销相关理论基础上,分析了公司营销环境,研究了安徽FD钢构公司营销策略问题。文章主要从五方面开展研究:一是介绍营销策略和工业品营销相关理论,为后续研究提供理论基础;二是运用PEST和5力竞争模型方法,分析安徽FD钢构公司宏观营销环境和微观营销环境;三是分析公司STP营销、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略现状及其存在的问题,运用鱼骨图方法重点分析了导致这些营销策略问题的原因;四是针对存在问题从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出安徽FD钢构公司营销策略优化建议;五是从理念、制度和团队等方面出发提出安徽FD钢构公司营销策略优化保障措施。文章围绕安徽FD钢构公司营销策略问题进行研究,其研究结论对于提升公司经营绩效和营销效率具有重要意义,同时对于中小钢构公司抓住市场机会优化钢构产品营销策略也具有一定的借鉴意义。