中国的涂料行业,随着改革的步伐,经历了几十年的快速发展,取得了卓越的成果。随着本国经济发展的降速,涂料行业的发展也从高速发展向中低速发展转变。BN涂料大连有限公司为瑞典独资企业,主要生产和销售地板用紫外光固化涂料,主要依赖欧美客户在中国工厂下的出口订单,类似BN涂料这种依靠指定订单的经营模式的外资小型涂料企业该如何面对目前严峻经济形势下的机遇与挑战,是本文主旨研究的方向。本文围绕企业战略管理理论,使用PEST分析工具,对企业的外部环境实施了分析,得出了光固化涂料中国需求量将保持平稳,但对高品质追求不明显,并且出口市场将日渐衰退,尤其美国市场因贸易战会转战东南亚,同时竞争对手不断降低销售价格,将加大涂料行业的竞争格局,目前中国政府对环保的大力监管,不断增加的劳动力成本和厂房租金,迫使BN公司的生产成本日渐增加,产品技术研发能力需求更大的结论。同时对企业内部资源进行了分析,确定了公司的优势在于先进的配方技术和终身维护的的配套产品及集团公司百年品牌的影响力。劣势表现在研发人员的缺乏,销售人员的不专业和人力资源管理方面的匮乏,以及没有利用好品牌的优势。通过SWOT分析,确定了BN公司在华发展所需要的战略-差异化战略,并且在职能层战略方面针对新战略的实施,组织制度及保障方面提出了详细的诉求。