【摘 要】
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在激烈的市场竞争中,赊销是企业降低库存压力、增加销售收入、提高销售毛利的常用策略之一。企业普遍采用的营销手段之一是信用销售,这种销售方式往往使企业经营过程应收账款余额不断提高,应收账款的坏账风险也不断增加。巨额的应收账款占用着企业资金,降低企业现金周转率,影响企业快速发展。因此,如何加强应收账款管理是我国企业现阶段急需解决的问题。本文通过梳理国内外研究文献,运用案例研究法、访谈法及文献分析法先掌握
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在激烈的市场竞争中,赊销是企业降低库存压力、增加销售收入、提高销售毛利的常用策略之一。企业普遍采用的营销手段之一是信用销售,这种销售方式往往使企业经营过程应收账款余额不断提高,应收账款的坏账风险也不断增加。巨额的应收账款占用着企业资金,降低企业现金周转率,影响企业快速发展。因此,如何加强应收账款管理是我国企业现阶段急需解决的问题。本文通过梳理国内外研究文献,运用案例研究法、访谈法及文献分析法先掌握应收账款管理的思路;再调查分析HY公司的应收账款规模、产品系列、客户群体及销售渠道后深度剖析HY公司应收账款管理存在的问题;接着借鉴行业标杆企业应收账款管理的方法,有针对性地从信息化系统、应收账款制度、内控流程、信用管控等方面提出适合HY公司的改造方案及执行保障;并对实施改造方案前后的效果从应收账款周转天数、应收账款账龄分析、应收账款综合指标、应收账款坏账损失等方面的趋势对比揭示改造方案的实际效果,并提出相应的展望。本文的研究旨在展示HY公司如何改善应收账款管理的思路及具体操作,为其他面临类似困境的公司提供应收账款管理改善措施的借鉴和参考建议。
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