在高端汽车产销量的快速增长和我国汽车工业发展起步较晚的背景下,入网管理项目的好坏将极大的影响后期该品牌在某个地区的销量好坏,研究高端汽车经销商入网项目,做好入网项目的时间进度管理、质量管理、人员管理和风险管理等对汽车厂家显得特别重要。目前研究汽车营销模式和已有的4S店经销商的管理运营研究较多,但是把高端汽车品牌从最初的4S店营销模式确立,网络策略制定和经销商选建流程,构建经销商选择因素和评价模型,后期的管理和团队建设作为一个入网管理要素的项目来研究的较少。本研究根据汽车行业长远的发展战略,分析汽车营销模式现状以及优缺点比较以确定高端汽车营销模式、网络策略和构建经销商入网评价模型并通过玛莎拉蒂在武汉的经销商选择的实例来应用和验证其效果,最后对经销商提出了后期的管理和团队建设的建议。目的在于通过对以上入网管理要素的研究得出结论,解决高端汽车入网管理项目中的重要决策问题,不断提升汽车行业在该领域的项目管理水平,对未来高端汽车品牌的发展有较高的理论价值和实践意义。