薪酬体系设计是企业人力资源管理的核心内容。在现代企业管理中,薪酬已经成为与企业人力资源开发战略紧密相联的管理要素。市场占有率对于一个企业的发展是非常重要的,这种重要性决定了销售人员对于企业的重要性。从某种程度上说,市场的生命力决定了企业的生命力,销售队伍的生命力决定了市场的生命力。因此销售团队的综合素质对于一个企业来说至关重要。但是,H公司作为一个比较典型的民营企业,与其他民营企业一样面临诸多问题,那就是销售人员流动率比较大,薪酬公开程度低,薪酬高低差异大,岗位进入壁垒较低,从事该岗位的人数较多。因此,研究其薪酬体系的规划和设计对于如何开发销售人员的潜力,使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果,对H公司和其他面临同样问题的民营企业来说具有重要的指导意义和现实意义。因此,如何建立一套“对内具有公平性,对外具有竞争力”的薪酬体系,是目前我国很多公司特别是民营企业的当务之急。本文在理论研究的基础上,即通过借鉴国外先进的激励理论及薪酬理论,从管理学的角度分析销售人员的激励性薪酬设计问题,以体现销售人员薪酬体系的完善性和激励性;通过理论研究的指导,以H公司为实证研究对象,通过对以H公司为代表的民营企业现状需求分析,以及销售人员的特点分析,对H公司的销售人员薪酬体系进行相关研究和探讨,并且从H公司的实际情况出发,提出H公司销售人员激励性薪酬体系规划与设计方案。即在有限的薪酬预算中,在强调销售业绩的同时,通过建立和健全销售人员的激励性薪酬体系,以强化企业对销售人员的管理,降低销售人员的流失率,以提高和改善H公司管理现状。新的激励性薪酬体系通过实施后,解决了以前薪酬政策激励性不足、激励导向偏离、缺乏晋升以及团队激励不合理等问题,公司、团队和个人的利益得到了很好的统一,达到了预期的目标。