随着我国经济的快速增长，市场的日益国际化，企业所面临的外部环境越来越复杂，不确定因素与日俱增，竞争日趋激烈，而国内卷材涂料行业经过了一段时间的快速发展后，由于国外巨头对中国市场的强大攻势，国内企业的低水平重复投资，导致国内卷材涂料行业在国内低端市场低利润空间呈现超负荷竞争态势，如何在激烈竞争中生存，如何在竞争中发展，如何在行业的重新洗牌中成为幸存者，是摆在国内卷材涂料企业面前的一个急需解决的问题。　　 本文从分析涂料行业入手，结合行业特征和产品特点对LT公司营销现状进行分析，通过对LT公司实施营销诊断，得出了LT公司营销诊断结论，并在此基础上探讨了LT公司营销改进策略。　　 在LT营销诊断方面，本文从LT营销基础情况介绍和分析入手，分别使用DEA模型和4R理论对LT营销策略进一步实施诊断。通过营销诊断，本文认为LT公司营销战略模糊，组织架构不科学、营销制度不合理，要提高LT营销效率和营销业绩，LT应对自己的营销战略重新准确定位，并优化公司的营销队伍，落实科学有效的营销政策。　　 在诊断方法和工具使用上，本文采用了DEA模型，通过选择业内标杆企业作为横向对比对象，分析和诊断LT营销策略。同时，通过定性研究方法，结合访谈法、文献分析法和专家意见法，运用4R理论深入剖析LT营销中存在问题。　　 论文的创新之处在于：DEA定量分析与4R定性分析相结合。　　 希望本文的探讨能对LT公司的营销改进有参考价值，对其他企业在营销策略层次的自我分析也能提供借鉴。