在我国,消费金融行业已进入稳步发展时期,但对于消费金融公司营销策略的研究还处于探索阶段。当前,消费金融行业竞争激烈且产品同质化较为严重,消费金融公司的营销策略亟待创新。中邮消费金融有限公司湖南营销中心（以下简称中邮消费金融湖南营销中心）面临着如何结合自身特点进行市场细分、确定目标市场、进行市场定位、制定并实施营销策略等迫切需要解决的问题。本文首先运用PEST分析法和五力模型分析了中邮消费金融湖南营销中心的外部环境,并对内部条件进行分析,接着对其进行SWOT分析。其次,采用了STP理论将市场按照客群资质、客群地域、客群年龄进行细分,将目标市场客群确定为普通低端客群、县域乡镇客群和青年客群。进而以4Ps理论为基础提出了具体的营销策略。在产品策略上提出了开发邮政邮储协同发展型产品、创新线下消费场景型产品、优化“优企贷”团办类型产品、打造高标准化产品服务体系;在定价策略上提出了根据综合成本、同业情况和其他情况进行灵活定价;在渠道策略上从邮政邮储、线上平台、直营中心三个方面进行了深入阐述;在促销策略上对人员推销、营业推广、广告促销、公共关系四个方面提出了详细的促销手段。最后对营销策略实施过程中面临的障碍提出了保障措施,并阐述了营销策略实施的预期效果。本文结合相关营销理论提出了一系列营销策略,有助于提升中邮消费金融湖南营销中心的营销能力和综合实力,同时也为其他消费金融公司营销策略的探索带来启示和参考。