二十一世纪以来,我国人寿保险行业发展迅速,但随着国内寿险公司数量的逐渐增多,寿险市场的竞争也日趋激烈。各家寿险公司在不断完善营销管理体系的基础上,努力开拓国内寿险市场,以实现保费收入的持续增长。在我国寿险市场中,以中国人寿、平安人寿和太平洋人寿为代表的大型保险集团公司长期处于行业领先地位,竞争优势明显。与之相对的是众多市场份额占比较低的寿险公司,面对市场巨大的竞争压力,保费收入增长日益艰难,公司发展面临着极大的挑战。因此,如何建设并完善营销管理体系,实现寿险业务的稳健增长,进一步抢占市场份额成为众多寿险公司不得不面临的严峻挑战。太平人寿自2003年进入青岛市场以来,总保费收入一直保持稳定增长的趋势,尤其是在某些特定阶段得益于公司的发展战略和经营策略的变革,总保费收入取得了快速的增长,市场份额也随之显著提高,在2015年拿到了青岛寿险市场占比第二的成绩,并维持至今。本报告主要采用了访问调查结合数据分析的方法,以太平人寿青岛分公司为对象进行了深入的调查研究。笔者通过调研,深入了解了太平人寿青岛分公司从开始进入青岛市场至今的发展历程,在此基础上总结了太平人寿青岛分公司在营销管理发展中的经验,同时也发现了其营销管理体系中存在的诸如销售重点偏移,产品价格吸引力不足,促销模式单一,营销渠道发展不全面等四个方面的问题。最后,笔者在参考相关文献研究的基础上结合调研结果,对太平人寿青岛分公司营销管理体系的进一步完善提出了相应的策略建议,并进一步分析了针对寿险行业普遍性问题的改善对策。