在全球经济一体化的大背景下,中国证券市场发展迅速。2012年中国共有12家外资参股证券公司,根据中国证券业协会公布的公示信息共有截止2012年12月全国共有114家证券公司遍布全国近6000家证券营业部。2012年券商创新大会上证券市场报告指出,“当前我国证券行业的金融创新迎来了历史最好时期。一是我国产业结构调整、转变发展方式的进程在日益深化；二是财富管理已成为全社会的迫切需要；三是利率和汇率市场化改革正在加速深化,金融产品定价和风险管理成为企业和家庭极为现实与普遍的需求；四是社会各界对推进新一轮证券行业的改革具有较高期望；五是国家对外开放程度整体水平的提升,使金融创新具有更好的条件。与此同时,我国资本市场经过20多年的改革发展,规模快速扩大,体系不断健全,结构日益优化,监管的有效性切实增强,这为证券业的创新打下了坚实基础,提供了良好条件。”2013年3月15日非现场开户业务会全面放开,证券公司第一家网上商城在淘宝天猫已经正式开业,证券公司迎来前所未有的发展机会。创新背景下的中国证券公司机遇和竞争并存。作为证券市场的重要参与者的证券公司面临的挑战前所未有,竞争日益激烈,由原来的价格战等初级形式的竞争模式逐渐转型,营销部门成为每家证券营业部不可或缺的部门,证券营业部纷纷组建营销团队。根据证券公司的运营特点,营销系列员工比例大概在50%左右,不完全统计在中国证券行业营销系列员工大概15万左右。如此庞大的一个团体人员的行为对行业的影响是巨大的。但目前行业内缺乏有效的用人机制,人员流动频繁,很多证券公司没有系统的人才激励模式和绩效考核机制。如何制定有效的营销人员人力资源政策,提升证券公司的核心竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地,是新形势下我国证券公司面前的重要课题。本论文以证券行业为背景,以CG证券公司为个案,运用人力资源规划的相关理论,结合目前CG证券公司营销团队人力资源管理的实际情况,采用文献研究法和个案研究法,把所学的理论运用到实际工作中,对该公司证券公司营销团队人力资源发展状况进行了阐述和深入的分析,针对其目前存在的主要问题,提出相应的人力资源规划方案和措施建议。研究结果表明,尽管存在良好发展机遇,但是快速扩张的证券公司营业部和萎靡不振的证券市场的错位发展,导致市场竞争达到白热化程度,营销团队人力资源管理规划对证券公司营业部发展具有重要的战略意义。健全的人力资源政策为CG证券公司建设一支稳定高效的营销团队,提高市场竞争力提供有力的人力资源保证,同时也能为整个证券行业人力资源规划提供一定的参考和借鉴。