摘要：近年来,随着中国加入世贸后,卷烟市场为了应对市场开放,在烟草行业全面推广和深度推进“按客户订单组织货源”工作,如何准确预测市场需求、为整个烟草行业的经营提供真实有效的参考和基础,在这一时期显得甚为重要。因此,卷烟销量预测在烟草行业内得到了高度关注并进行了广泛地实践。准确预测市场需求,不仅有利于企业决策者把握市场走向,同时也会对企业的良性运作起到积极的作用。本文对C市烟草分公司目前需求预测机制的实际情况进行了研究,针对影响销量的因素进行分析总结,提出将这些影响因素加入到多种销量预测模型中,应用SQL Server2010软件设计了相应的数据库,通过Eviews工具等对样本数据进行预测、分析,编制相应的程序对C市的卷烟销量进行预测计算。对预测结果的分析表明,这种销量预测方式重视分析销量数据以及影响销量的因素,在C市年度、月度销量及卷烟结构销量方面计算得到了较好的结果,对预测C市烟草分公司的销量工作起到了积极的推动作用。